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“诸暨设计”征服欧洲采购商

全球最大袜业生产基地在袜子花型设计上实现突破
      荷兰Eureka纺织进出口公司总经理若内·沃梅仁向浙江锦裕针织有限公司购买了2幅袜子花型设计稿。这位采购商已向“锦裕”采购50多幅设计稿,每幅设计稿以500美元至1000美元不等的价格成交。
     “锦裕”的设计能力让若内·沃梅仁感到吃惊。设计、制造均出自中国的这些袜子,经Eureka之手,被分销至欧洲的各大超市、商场,成为当地的流行品种。
      Eureka在5年前成为“锦裕”的海外采购商。当时他们带着设计稿向诸暨市大唐镇的这家民营企业下单,让其贴牌加工。若内·沃梅仁表示,作为全球最大的袜业基地,大唐生产的袜子优势在于廉价,在袜子的高端领域,花型、款式设计环节则出自欧洲设计师之手。
      现在,像Eureka这样的老外正在将设计稿订单从欧洲转向“锦裕”。“我们已经把500多幅作品卖给了老外。”“锦裕”董事长金瑜透露。
     “锦裕”拥有的两家设计室去年至今已开发1500多种袜子新款式。公司旗下的展基(香港)国际投资有限公司,拥有一个设计团队,6名雇员均来自意大利、日本、韩国等。
      把设计室设在香港,是因为那是国际时尚潮流之地;设计师来自各个国家,跨文化交流让他们产生灵感。“每位雇员月薪2500美元以上。”金瑜表示,公司正在游向“微笑曲线”的两端,为此不惜科研投入。
      “锦裕”建立了一套完整的设计稿考评体系。为让设计的新款袜子适应消费潮流,该公司会定期邀请时尚界人士、消费者代表、模特和采购商对每款设计稿进行打分,这个评审团将最终决定每款设计是否进入市场。
      在设计市场上,“锦裕”的竞争力不仅在于创新,还在于“将每一幅蓝图化为现实”。长期的制造经验,让它的设计不是“纸上谈兵”,这是其有别于“欧洲设计”的最大之处。
     “我们的产品卖的就是设计。”金瑜说,除外销的设计稿外,其他设计产品均进入内需市场,高端袜子每双卖到50多元,而过去一般一打中国袜子的出口价为四五美元。
     “锦裕”于2006年由单一的外贸生产转向兼攻内需市场,由此涉足设计领域。将产品定位于时尚袜领域,实行产品差异化策略,让这家原本名不见经传的小厂,一跃成为国内时尚袜业前三强。
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